Давайте узнаем, в какое время года и когда лучше всего купить кондиционер по самой выгодной цене. Уделим внимание вопросу ценообразования, проследим цепочку от производителя через дистрибьютора к дилеру. Также остановимся на теме влияния курса на стоимость кондиционера. Расскажем всю правду о черной пятнице.
Производитель – дистрибьютор – дилер
В Китае или Малайзии, где производится техника, есть много производителей климатического оборудования. Они производят кондиционеры на заводах под собственными брендами. Например, компании Haier, Aux, Green. Они выпускают товары под своим брендом, а также поставляют их в другие страны через официальных дистрибьюторов. В России работает всего один дистрибьютор, который завозит продукцию под маркой Green или Tosot. Два дистрибьютора, которые завозят Daikin. Для расширения модельного ряда на этих же заводах производителей они заказывают оборудование под собственными брендами. Например, Jax, Ballu, Centek, Daichi и другие. Ими владеют российские дистрибьюторы.
Если дилеры и организации хотят продавать климатическое оборудование, они заключают договора с дистрибьюторами. По ним по определенной скидке последние поставляют технику дилерам – в магазины и шоурумы.
Ценообразование
Дистрибьютор изначально дает скидку каждому дилеру в России. Также выставляет МРЦ или же минимальную розничную цену. По ней дилер обязан продавать оборудование, не занижая цену. Розничные компании могут делать скидку покупателю, продавать, например, не за 20 000 рублей, а за 19 000 рублей. При оптовой покупке дистрибьютор может продать товар дилеру дешевле.
Как курс доллара влияет на стоимость кондиционеров
С климатическим оборудованием происходит такая же ситуация, как и с любыми другими товарами, которые приходят по импорту. Разберем вопрос о влиянии курса доллара на стоимость продукции на реальном примере.
Мы покупаем кондиционеры за 20 000 рублей и продаем за 23 000 рублей. Курс повысился и завтра эту же модель можно купить уже по 22 000 рублей. А значит, сегодня ее нужно продавать за 25 000 рублей, чтобы заработать свои 3000 рублей. В противном случае пропадает экономический смысл. Вот почему с ростом курса доллара сразу поднимается цена. К тому же 90% дистрибьюторов продают товары по курсу на сегодняшний день, что тоже имеет веское влияние на ценообразование.
Сезонность
Давно уже ни для кого не секрет, что именно происходит с ценами на климатическую технику в сезон. Никто не хочет делать скидки от МРЦ, так как и без того в магазинах хороший клиентский поток. Дополнительно вырастает стоимость монтажа кондиционеров, так как на эту услугу есть серьезный спрос. Продажа сплит-систем – это сезонный бизнес. Поэтому в сезон май-июль покупатели приобретают технику по максимальной цене.
Черная пятница
Дистрибьюторы и дилеры хотят продать излишки своего товара, который залежался на складах. Благодаря этому можно спокойно заключать новый договор с производителем на полный объем. Договор заключают обычно в сезон ноябрь-декабрь. Приходит техника в марте-апреле.
По этой причине в октябре-декабре самые низкие цены на технику, включая климатическое оборудование. Дилеры снижают цену, чтобы распродаться. Скидки могут достигать 20-40%. В это время не так сложно найти для себя самую выгодную стоимость.
