Рассказываем, как при покупке кондиционера покупателя могут обманывать магазины, которые предлагают ему свою технику. После просмотра этого ролика получится купить кондиционер той или иной модели дешевле, чем предлагался он изначально.
Практически всегда, когда новый товар, заказанный из Китая или с других регионов производителя, попадает на наш рынок, он продается по максимальной цене. Почему так сделано? Потому что товар еще мало известен. То есть, неопытный человек, неопытный дилер может купить товар и двигать своим покупателям по завышенной цене. И делается это до тех пор, пока о товаре не узнается правда. А именно, сколько он на самом деле стоит. Есть несколько брендов, которые сейчас зашли на рынок и продаются по завышенной цене. Мы уже разбирали эти кондиционеры и поняли, что они не стоят своих денег. В ближайшее время эти модели будут стоит на порядок дешевле.
Также есть бренды, которые продаются на протяжении уже более, чем 5 лет. И это своего рода мыльный пузырь. Здесь обычные кондиционеры, с обычным дизайном. Например, возьмем с завода AUX. Но только стоят они на 5-10 тысяч рублей дороже, чем должны. Инженеры разбирали эту технику и сами удивлялись, откуда такая политика у дистрибьютеров, чтобы продавать своим дилерам товар так дорого. Мы вынуждены продавать его тоже дорого, так как нам продают его по невменяемому ценнику. Многие дилеры сегодня отказываются покупать товар по завышенной цене и продавать конечным покупателям. Это стоит им их репутации. Всем выгодно продавать высоко маржинальный товар, но это не совсем удовлетворяет вторую половину участников сделки. Это конечный покупатель, который в конце концов все равно поймет, что его обманули. Ему достаточно будет увидеть, что выбранный кондиционер на самом деле стоит дешевле. В этом случае он повторно уже не обратится к продавцу, который продал технику по завышенной цене. А если изначально порекомендовать ему подождать и не покупать этот товар, выбрать другой, то ситуация будет совершенно другой.
Сегодня мало просто делать обзоры техники, проговаривать их характеристики. Главное, выразить свое мнение, как профессионала относительно той или иной модели, которая присутствует в видео.
Важные моменты, требующие внимания:
- Актуальность цены. Нужно говорить о том, насколько актуальна цена, про ее соответствие качеству, вероятность переплаты. В мире кондиционеров не такая тенденция, как, например, в мире телефонов. Когда выходит новый смартфон, то на пике популярности он продается по одной цене, а потом падает. Он продается так из-за популярности. С кондиционерами не так. Это предмет бытовой необходимости. И когда к продавцу обращается покупатель, то ему можно продать модель по завышенной стоимости, которая вышла сейчас или год назад, по своей адекватной цене. Лучше всего покупать товар, проверенный временем, на который есть детальный обзор.
- Продажа остатков. Компания, имеющая склад, всегда будет заинтересована в продаже остатков. Это логично для компании, но не всегда выгодно для покупателя. Все потому, что продавец будет рекомендовать те марки, которые ему нужно быстрее распродать. Что есть на складе, то и предлагается в первую очередь. Чтобы не быть обманутыми, желательно посоветоваться с грамотным человеком, специалистом в области климатической техники.
- Просить скидку. Покупателю стоит просить скидку до последнего в магазине климатического оборудования. Следует обзванивать разные точки продажи в поисках лучшего варианта по цене товара. О месте с самой низкой ценой рекомендуется предварительно изучить отзывы, чтобы удостовериться в правильности своего выбора.
Рекомендуем подписаться на наш канал, чтобы не пропустить новые полезные видео.
